隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在全球的普及和各國供應(yīng)鏈的整合，越來越多的內(nèi)貿(mào)企業(yè)萌生了做外貿(mào)的想法。加上疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和海外市場需求的增加，中國出臺了一系列支持外貿(mào)和跨境增長的政策，這些都有利于企業(yè)出口。因此，很多聰明的企業(yè)老板只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就走上內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)之路。

達(dá)濟(jì)外綜長期服務(wù)于外貿(mào)出口企業(yè)，特別是從事外貿(mào)的制造企業(yè)，了解他們的痛處，特別總結(jié)了內(nèi)貿(mào)向外貿(mào)轉(zhuǎn)型需要解決的三個關(guān)鍵問題，幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為外貿(mào)：

一是團(tuán)隊建設(shè)。由于許多工廠位于遠(yuǎn)離城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)，吸引人才是一個難題，而老板本人并不理解這一點。因此，外貿(mào)市場的發(fā)展被擱置了很長時間，因為他找不到人才，或者老板自己探索緩慢，公司的外貿(mào)不同于一個人的外貿(mào)SOHO。單靠老板或夫妻店既不大也不強(qiáng)。事實上，內(nèi)貿(mào)企業(yè)本身就有一支穩(wěn)定的市場和銷售隊伍。開道教育認(rèn)為，國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)如果長期不能從外部招聘合適的人才，就應(yīng)該考慮內(nèi)部選拔和相關(guān)崗位的孵化。雖然b端外貿(mào)需要英語技能，但它在初期依賴強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)翻譯工具，在網(wǎng)上找到準(zhǔn)確的買家和基本溝通仍然沒有問題；第二是快速掌握網(wǎng)上客戶的技能。與零售跨境交易不同，b端外貿(mào)屬于高客戶單價貿(mào)易。我在哪里可以獲得如此大規(guī)模的外貿(mào)交易訂單并找到客戶？對于外貿(mào)新手來說，他們通常從互聯(lián)網(wǎng)平臺開始。一方面，成本低，另一方面，客戶范圍廣，并且在世界各地對采礦客戶沒有限制。但前提是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)主流互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷和推廣技巧

b端外貿(mào)的客戶獲取渠道主要包括四種類型：電子郵件主動開發(fā)、以谷歌為代表的搜索引擎、，以阿里巴巴國際站為代表的B2B電商平臺，以LinkedIn為代表的社交網(wǎng)絡(luò)。值得注意的是，近兩年來，兩大tiktok tiktok在全球范圍內(nèi)不斷崛起，短視頻推廣平臺也成為外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的一支生力軍，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＩ鲜銎脚_的營銷技巧需要外貿(mào)從業(yè)人員快速學(xué)習(xí)和掌握，以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)客戶的低成本擴(kuò)張。目前，全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，給外貿(mào)出口帶來各種不穩(wěn)定因素。然而，中國經(jīng)濟(jì)的長期趨勢不會改變，國際市場對中國制造的高性價比產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求不會改變，這為國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)向外貿(mào)出口提供了有力支持。